Adım Adım İhracat

İhracatçı statüsü kazanmak çok kolay bir şeydir ancak ihracat yapmak için gerekli şeyler statü kazanmakla bitmemektedir. Siz ziyaretçilerimize ihracat sürecinin statü kazanıldıktan sonraki kısmını adım adım anlatmaya çalışacağız.

Her şeyden önce statü kazanma işini hallettiğimizi yani ihracatçı birliğine üye olduğumuzu, gümrük müşavirimizi bulduğumuz varsayımı altında anlatacağız.

  • İhraç edeceğimiz ürün için GTİP sorgulaması yapılır. Buna Pazar araştırması sırasında ihtiyaç duyacağız çünkü Dünya’da birçok istatistiki bilgi GTİP numaraları ile yapılmakta.
  • GTİP numarası ile ürünümüzü Dünya genelinde kimlerin ithal ettiğini son bir iki yıl verilerine göre çıkartmamız gerekiyor. Bunu yapmamızın sebebi hangi ülke pazarında büyüme var hangi pazarda daralmanın olduğunu daha net tespit etmek.
  • Bu ülkeler içinden Pazar payındaki büyümeler, ikili anlaşmalar, Türkiye’nin pazardaki payı ve artış azalış oranları gibi etkenleri de baz alarak hedef ülkeleri tespit etmeliyiz.
  • Hedef seçtiğimiz ülkelerdeki mevzuatı bilmemiz gerekiyor. Bunu da en kolay yolu o ülkelerdeki Ticaret Ataşeliklerimizden öğrenebiliriz. www.musavirlikler.gov.tr adresinden ülke masalarına ulaşabilirsiniz.
  • Aldığımız mevzuat bilgisine göre ürünlerimizin bu nitelikleri taşıyıp taşımadığı, istenecek sertifikalara sahip olup olmadığımızı kontrol edip eksiklerimizin tamamlanması gerekiyor.
  • Diğer bir adım ise hedef belirlediğimiz ülkelerde sektörümüz ile alakalı fuarları tespit ederek bunların içinde devlet desteği olan fuarları incelemeliyiz. Bu sayede yurt dışı fuar planımızı da oluşturmuş olacağız.
  • Diğer bir önemli konu bu ülkelerde bu iş ile uğraşan firmaları tespit etmek. Bunun için Ticaret ataşelikleri ve B2B sitelerinden faydalanabiliriz.
  • Bu noktada yine devlet destekli olarak bir veya iki B2B ticaret sitesine VIP üyelik yaptırmamız taleplere ulaşmamız noktasında faydalı olacaktır.
  • Bir diğer nokta ise rakip ülkelerin fiyat seviyesini bilmek bunu yaparken de iki yol izleyebiliriz. Birinci yol rakip ülkelerdeki üretici firmalardan ithalatçı gibi fiyat istemek, diğer bir yol ise hedef ülkemizde ürünümüzün satış fiyatı üzerinden ülke bazlı geri bir süreç işleterek rakiplerin fiyatlarını tahmin etmek. Her iki yolun da uygulanmasının daha faydalı olacağı kanaatindeyiz.
  • Artık hedef pazarlarımızı, buralardaki ithalatçı firmaları, rakiplerimizin tahmini fiyatlarını biliyoruz. Artık bu bilgiler doğrultusunda kendi fiyat listemizi hazırlamamız gerekiyor.
  • Bu bilgiye ek olarak şirket web sitemizin de elden geçirilerek daha global bir yapıya sahip olmasını sağlamamız gerekiyor.
  • Şu ana kadar anlattığımız kısım masa başı işler buradan sonraki kısım ise operasyon kısmı olacak.
  • Fuarlara katılımı yapmamız durumunda buralarda iletişime geçtiğimiz firmalar ile ticari faaliyet yürütmek için görüşmelere başlayacağız.
  • Buna ek olarak internet üzerinden ve ticaret ataşeliklerinden edindiğimiz firmalar ile de iletişime geçeceğiz.
  • Mail ve telefon yolu direk satış yapma şansımız var ancak bu uzun zaman alabilir. Bunun yerine Yurt Dışı Pazar Araştırma Desteğinden faydalanarak görüşme yapmaya başladığımız potansiyel müşterilerimizin olduğu ülkelere seyahat düzenleyebiliriz.
  • Bu çalışmalar neticesinde bir firma ile sipariş aşamasına geldiğimiz varsayımı altında işin operasyon kısmına geçelim.
  • Öncelikle teslim şeklini belirlememiz gerekiyor. Çünkü bu bizim satış fiyatımızı etkileyecek. Bu konuyu Teslim Şekillerinin İhracat Fiyatına etkisi yazımızda bahsetmiştik.
  • İkinci aşama ödeme şeklinin belirlenmesi. Bu noktada ilk defa çalışacağımız bir firma olacağından peşin ödeme ve teyitli akreditif ödeme şeklini tercih etmekte fayda vardır.
  • Diğer bir nokta ise teslim süresinin tespit edilmesi. Burada üretimimizin vereceği teslim süresinden 5-10 gün fazlasını vermek bizim faydamıza olacaktır.
  • Siparişi aldıktan sonra bu işlemde bir risk görüyorsak Eximbank’ın hizmeti olan İhracat Kredi Sigortası yaptırmamız faydamıza olacaktır.
  • Siparişi aldık ve üretimimizi tamamladık artık evrak hazırlama noktasına geçiyoruz. Bu noktada müşterimizin ülkesinde gümrük işlemlerine takılmaması için evrak hazırlama öncesinde firmadan hangi evrakları istediğine dair bir liste isteyip bu liste doğrultusunda tüm evrakları hazırlamamız gerekiyor.
  • Yükleme sırasında yüklemenin fotoğraflarını çekerek hazırladığımız evrakların kopyalarını müşterimize göndermemiz bizim firma karşısında güven kazanımızı arttıracaktır.
  • Buradan sonrasında artık anlaşma çerçevesinde ödememizin gelmesini bekleyeceğiz ve bir sonraki siparişler için müşterimiz ile görüşmeleri sürdürmeye devam edeceğiz.

Son olarak önemli bir not müşterilerimizin ülkesinde bayramları, özel günleri bilerek bu noktada kutlama mesajları yollamak onlara verdiğimiz değeri gösterecektir. Bu yüzden de bu nokta firmaların sempatisini kazanma ve sürekli çalışma yönünde pozitif yönde etki yapacaktır.

Adım Adım İhracat” için 2 yorum

  1. Hikmet DURMAZ Yanıtla

    suriye ırak iran gibi ülkelere ayakkabı ihracat yapmak istiyorum.Bu konuda bana bilgi verip,yardımcı olabilirmisiniz. teşekkürler.

    • admin YazarYanıtla

      Sn. Hikmet Durmaz
      Paranızı peşin almadan iş yapmayın. Belirttiğiniz ülkelerde kaos ortamı hakim ve kimin ne yapacağı belli değil.
      Saygılarımızla

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir