Dış Ticarette Hedefe Nasıl Hızlı Ulaşırız

Dış Ticaretin iki ayrı kolu olan ithalat ve ihracatta hedef her zaman hızlı sonuçlar almaktır. Ancak bu süreç bugün başladım yarın ithalat veya ihracat yapacağım şeklinde değil daha hızlı ve risksiz bu işi nasıl başarabileceğim şeklinde yürümelidir. Bu iki kolu ayrı ayrı ele aldığımızda hedefe nasıl hızlı ulaşırız? Şimdi siz takipçilerimize bunu anlatmaya çalışacağız:

İthalat görünürde çok kolay gibi görünse de bu görüntüye kanarak çok büyük zararlara uğrayan firmalar bulunmaktadır. İyi bir ithalatçının yeni bir ürün ithal edeceğiz zaman hedefe en hızlı nasıl ulaşabileceğini maddeler hallinde yazalım:

  • Birinci aşama ithal etmek istediğimiz ürünün tüm teknik özelliklerini çıkartmak olacaktır
  • İkinci aşama bu ürünün GTİP numarasını bularak mevzuat açısından neler istendiğini buluruz. (Gümrük vergisi, KDV oranı, İstenen Belgeler vs.)
  • 3. Aşama olarak hangi ülkeleri araştırmamız gerektiğini bilmemiz gerekiyor. Bunu iki farklı yoldan yapabiliriz.
    • Uluslara arası ticaret sitelerine ürünün İngilizce ismini yazarak oradan bulduğumuz firmalar ile kontağa geçeriz
    • TUİK gibi kuruluşların sitelerinden GTİP bazlı istatistiki bilgilerden faydalanarak Türkiye’ye bu ürünün hangi ülkeden geldiğini bularak o ülkelerdeki ticaret ataşeliklerimizden firma bilgileri talep edebilir ve bu firmalar ile kontağa geçebiliriz.
  • İthalat yapmaktaki amaç daha uygun fiyata aynı veya daha iyi kalitede ürün bulmaktır. Bu noktada teknik özellikleri biz belirlediğimiz için fiyat noktasında en az 3-4 firmadan teklif toplayarak en uygun fiyatı bulmalıyız.
  • Firmaları tespit edip fiyatları aldık, buradan sonraki aşama bu fiyatlara göre daha önce tespit ettiğimiz GTİP bilgisindeki vergi oranları ve nakliye masraflarını ekleyerek ürünümüzün depo maliyetini belirlemek olacaktır.
  • Sıradaki aşama fiyat olarak uygun bulduğumuz firmalardan numuneler getirterek kalite onayı vermek olacaktır.
  • Son olarak yapılması gereken şey imkânımız var ise nihai karar için alım yapmayı planladığımız firmaları yerinde ziyaret etmek olacaktır.

Bu aşamaların sonunda sorunsuz bir ithalat yapmak problem olmayacaktır. Artık iş maddi imkanlara ve bizim ürüne olan ihtiyacımızın acili yetine bağlıdır. Bu anlattığımız kısım işim zor kısmı olan firma tespitidir. Buradan sonraki kısım ise malı ürettirip gerekli operasyonları yaptırarak malı depomuza almaktır.

İhracat ise biraz daha karmaşık bir süreçtir. İthalatta birkaç hafta içerisinde sonuç alma imkânımız var iken ihracatta aylarca beklememiz gerekebilir. Buda bir ihracatçıda olması gereken en önemli özelliğin sabır olması gerektiğini göstermektedir. Peki, bu aylarca sürecek nasıl kısalır. Şimdi bundan bahsedelim;

  • İhraç etmek istediğimiz ürünün teknik özelliklerini iyi bilmemiz gerekiyor
  • İyi bir Pazar araştırması yapmamız gerekiyor. Bu süreç aylar alabileceği gibi çok kısa sürede tamamlanabilir. Bu konuyu İhracat Oyun Planı Nasıl Hazırlanır yazımızda anlatmıştık.
  • İhracat için ön hazırlıklarımızın tamam olması gerekiyor. Bu hazırlıklar;
    • Web sitesi ( İngilizce muhakkak olmalı)
    • E-Katalog
    • Fiyat listesi
    • Ürünlerin Konteyner ve Tır sığar miktarları
    • Dünya genelindeki fuarların tespit edilmesi
    • B2B sitelerine VIP üyelik
  • Yukarda belirtilen aşama tamamen ön hazırlıktır ve bu süreç hiçbir hazırlığı olmayan bir firma veya kişi en az bir-iki  ay sürmektedir. Buradan sonraki kısım ise tamamen elimizdeki verileri değerlendirerek müşteri avına çıkmaktır. En hızlı şekilde müşterilere şu şekillerde ulaşabiliriz.
    • Pazar araştırmamız sonunca çıkarttığımız hedef ülkelerdeki Ticaret Ataşeliklerimizden firma bilgisi talep edebiliriz
    • B2B sitelerinden faydalanabiliriz bu en uzun yoldur. Buradaki süreci kısaltmanın en kısa yolu ise tespit ettiğimiz firmalar ile telefonda konuşarak yol almaya çalışmaktır.
    • Tespit ettiğimiz fuarlara katılım sağlayabiliriz
    • Hedef ülkelere ziyaret yaparak oradaki firmalar ile direk temas kurabiliriz. En hızlı yoldur.

Görüleceği üzere iki süreçte de bir ön hazırlık bulunmakta ve her şey bu ön hazırlık çerçevesinde yürümektedir. En hızlı sonuca ulaşmak için ön hazırlıklarımızın çok iyi yapılması gerekmektedir. Daha öncede belirttiğimiz gibi İthalat bir ay gibi bir sürede sonuca ulaşabilirken ihracat aylar sürebilir. Bu yüzden de İhracat yapmak isteyen firmaların neden bir sonuç alamadık diye bir hüsrana uğramamaları gerekmekte ve sabırla devam takibe devam etmeleri gerekmektedir.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir