İhracat Fiyatı Hesaplamada Teslim Şekillerinin Etkisi

İhracat fiyatı hesaplarken bu işi ilk defa yapacak kişiler neye göre nasıl fiyat vereceğini karıştırmaktadır. Hatta çoğu zaman yanlış fiyatlar vererek müşteri kaybetmekte veya zarar etmektedir. Ve zarar ettiğinin de çoğu zaman farkında olmamaktadır.

Öncelikle şunu belirtmeliyim ki ihracat fiyatı verirken teslim şeklimizin çok büyük önemi bulunmakta. Çünkü teslim şekline göre çıplak satış fiyatımızın üzerine ekstra maliyetler binmekte. Örneğin CIF fiyat verirken ihracat yapacağımız ülkeye kadar oluşacak tüm masrafları fiyata eklememiz gerekiyor. Burada çıkacak masrafları çok iyi bilmemiz gerekiyor ki yanlış fiyat vermeyelim. Fiyat hesaplaması yaparken diğer önemli nokta döviz kurunu ne alacağımız. Şayet ürünü stoktan satmıyorsak bu ürünü sevk etmek noktasında üretim için belli bir zamana ihtiyacımız olacak. Burada oluşacak kur risklerini göz önüne almaz isek kurdaki aşağı yönlü bir dalgalanma kurdan dolayı zarar etmemize neden olabilir. Bu yüzden bizim tavsiyemiz ihracat fiyatında kuru normalin biraz altında almak. Bu bizi olası kur riskine karşı koruyacaktır. Aşağıdaki tabloda deniz yolu ile yapılacak ihracatlar da hangi teslim şekline hangi maliyetlerin eklendiğini göstermeye çalışalım:

MALİYET/TESLİM ŞEKLİ EXWORK FOB CIF CPT
ÇIPLAK SATIŞ FİYATI X X X X
GÜMRÜK MÜŞAVİRLİK MASRAFI( YURT İÇİ) X X X X
YURT İÇİ NAKLİYE MASRAFI X X X
NAVLUN X X
SİGORTA X X
LİMAN MASRAFLARI ( YURT İÇİ) X X X
LİMAN MASRAFLARI ( YURT DIŞI) BU MASRAF İTHALATÇI TARAFINDAN ÖDENİR
YURT DIŞI GÜMRÜK MASRAFLARI BU MASRAF İTHALATÇI TARAFINDAN ÖDENİR
İTHALATÇININ ÜLKESİNDEKİ İÇ NAKLİYE MASRAFLARI X

Şimdi bu tabloya göre aynı tablo üstünde aşağıdaki verilerle ihracat satış fiyatı hesaplayalım:

Çıplak Satış Fiyatı: 2 usd

Konteyner sığar miktarı: 1000 adet

Yurt içi müşavirlik masrafı: 100 usd

Yurt içi nakliye masrafı: 500 usd

Navlun: 1000 usd

Sigorta: 50 usd

Yurt içi liman masrafları: 500 usd

Yurt dışı liman masrafları: 1000 usd

Yurt dışı iç nakliye: 1000 usd

Birim maliyetler âdete bölünerek tabloya eklenmiştir.

MALİYET/TESLİM ŞEKLİ EXWORK FOB CIF CPT
ÇIPLAK SATIŞ FİYATI 2 2 2 2
GÜMRÜK MÜŞAVİRLİK MASRAFI( YURT İÇİ) 0,1 0,1 0,1 0,1
YURT İÇİ NAKLİYE MASRAFI 0,5 0,5 0,5
NAVLUN 1 1
SİGORTA 0,05 0,05
LİMAN MASRAFLARI ( YURT İÇİ) 0,5 0,50 0,5
YURT DIŞI İÇ NAKLİYE 1
SATIŞ FİYATI 2,01 3,1 4,15 5,15

Tablodan da anlaşılacağı üzere eklenecek maliyetler ile ürün satış fiyatımız teslim şekline göre değişiklik göstermekte. Bu yüzden ihracat fiyatı verirken teslim şekline dikkat etmemiz gerekmekte. Buna ek olarak döviz kurunu daha öncede belirttiğimiz üzere normal kurun altında almamız bizim kur riskinden etkilenmememizi sağlayacaktır.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir